臨近2025年春節(jié)尾聲，國內涼茶行業(yè)頭部企業(yè)加多寶卻未能延續(xù)往年節(jié)慶市場的火熱態(tài)勢。據(jù)行業(yè)垂直新媒體“食品內參”報道，今年春節(jié)期間，不少經銷商降低了自己的壓貨量，“大體就是比往年壓貨少了三成”。

曾經以“怕上火”概念橫掃全國的功能飲料品牌加多寶，正在經歷一場內外交困的轉型考驗。

從市場一線反饋來看，傳統(tǒng)送禮大省的表現(xiàn)低迷成為今年春節(jié)檔的突出矛盾。河南、山東等地經銷商反映，盡管加多寶調整了壓貨政策，但終端提貨意愿仍低于預期，禮盒類產品退貨率較往年上升。

這一現(xiàn)象背后，既有消費偏好從“面子消費”轉向實用主義的結構性變化，也暴露出涼茶品類在年輕群體中認知度下滑的隱憂。氣泡水、無糖茶等新興飲品搶占禮品市場份額，加多寶賴以生存的“紅罐符號”正在失去差異化競爭力。

面對行業(yè)變局，加多寶并非毫無動作。2023年以來，加多寶頻繁嘗試與電競、國潮IP聯(lián)動，并在微信生態(tài)推出“藍包”社交營銷，試圖貼近年輕消費者。然而，這些舉措尚未轉化為實際的銷量增長。

與此同時，加多寶在無糖化、便攜裝等產品升級上的步伐也落后于部分競品，這在一定程度上削弱了其在存量市場的防御能力。

值得關注的是，加多寶管理層在近期內部會議上重申“涼茶主業(yè)”戰(zhàn)略，強調將聚焦核心市場深度滲透。但對于如何平衡傳統(tǒng)渠道利益與新興零售業(yè)態(tài)布局，如何重構已顯疲態(tài)的“禮品屬性”商業(yè)模式，加多寶尚未給出清晰答案。

在快消品行業(yè)從規(guī)模擴張轉向價值深耕的轉折點上，曾創(chuàng)造百億單品“神話”的加多寶，正站在重新定義品牌價值的十字路口。